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菲律宾积极推动节能LED照明商机涌现

来源:原创 编辑:admin 时间:2020-08-18 09:23
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菲律宾积极推动节能LED照明商机涌现 邻近我国的菲律宾,在总体环境面向上,由于区域性的人口集中度非常高,随着集中发展所带来的建设与国民对生活品质的重视,使空气污染、电费高昂、电压不稳、容易淹水、基础设施不完善、环境卫生有待改善等生活议题引起政府与国民的高度关注。
近年来,随着菲律宾国民所得的持续成长,中产阶级的逐年增加也影响市场终端消费者对产品品质的要求提升。
  在产业链面向上,菲律宾因各种环境因素,导致缺乏完整的产业链,经济命脉多被华人掌握,尤其当地财团设置的零售业者几乎握有所有产品销售通路,使通路进入障碍非常高。
此外,菲国市场亦存有许多潜规则,例如行销通路(零售业)的经营多仰赖当地良好的政商关系,在永续经营的考量下,多数外资厂商皆采取在地化策略,藉此进入市场。
值得注意的是,目前当地侨委开始推动网路行销(属虚拟通路),在网路科技日益发达的现代社会,其未来发展及潜在的可能性更需关注。
  菲国市场对于台湾业者而言,在地理环境上具有运输、仓储、即时蒐集市场讯息等优势,若能有效运用市场资讯,视同掌握庞大商机。
  累进电费计价让节电需求大增  在菲律宾的各种民生问题中,电力供应和电费是民众关注的课题。
  菲律宾因能源短缺使得国内电费居高不下,再加上全国家庭平均人口数高达4至6位,人口越多表示节电需求越大。
大马尼拉都会区每户家庭平均耗电度数将近400度,平均一度电要价将近台币8元;若用电超过500度,则采累进计价方式,平均一度电要价台币8.5元。
家庭人口多,加上累计计价策略,让菲律宾人的节电需求大增,商机潜力无穷。
  此外,菲律宾政府配合京都议定书的强制执行,订定政策推动卖场的商业照明更换为LED照明,目前各大卖场几乎已更换完毕;对菲律宾国民而言,节电不只是配合国家政策执行,而是实际的减少生活开支,因此每天都要长时间使用的电灯,已陆续引入国际知名品牌的LED产品,从现在起,LED照明设备在菲律宾市场的推广使用成为必然趋势。
若是日后菲律宾政府也因应欧美国家潮流宣布禁止使用白炽灯,目前达四成市占率的白炽灯必然要退出市场,相对LED灯具的市场需求更是大幅提升。
  掌握时机点投入菲国照明市场  从菲律宾照明产业进口值统计可发现,近3年来菲律宾照明市场需求正蓬勃成长,但台湾在菲律宾照明市场的进口占比却没有相对提升,实属可惜。
台湾照明的产业链完整健全,在技术能力与品质的掌握要求均佳,对市场变化也有良好的应变能力,面对菲律宾照明市场需求大增,若无法在此关键时刻投入新兴市场,恐将错失良机。
  菲律宾照明产业百家争呜  目前菲律宾的照明市场中,以FireflyElectricLightingCo、AkariLightingTechnologyCorp、GeneralElectricPhilippinesInc、PhilipsLightingPhilippinesInc和YataiInternationalCorp五家公司的市场占有率较高。
其中Yatai是中国大陆厂商,但以Omni品牌经营菲律宾市场,缴出29高市占率的成绩单,对日后台商抢占市场形成威胁。
  此外,深受西方文化影响甚深的菲律宾,对西方知名品牌的接受度高,因此GE和Philips在菲律宾照明市场具有相当的品牌优势,至于Firefly和Akari则是拥有地主国优势和产品价格竞争力,中国大陆背景Yatai主打的Omni品牌,除了较国外知名品牌更具价格竞争力之外,又比在地品牌更具产品渗透率。
  以代理或设厂进入菲律宾  菲律宾的灯泡、灯饰零售通路多以专卖店为主,以家具及五金专卖店的形式为普遍,占有53,此外,以透过用品用具类专卖店的零售通路居次,占有27.4,其余约20则为量贩店、超商百货及传统零售通路等。
  目前国外品牌进入菲律宾市场大多透过两种方式,其一是由代理协助产品进入市场,其二则是直接在当地设厂,以在地化策略实现永续经营的目标。
  各种通路的特点,分析如下:  专卖店:在地专卖店多模仿美国知名家庭用具卖场的形式,AceHardware、SMHomeworld和Handyman等当地知名零售连锁业者在菲律宾全国均有拓点。
其中AceHardware是国际知名业者,以国外知名品牌用具营造出专业的品牌形象,SMHomeworld和Handyman则是当地财团所开设,塑造出大盘平价专卖店的形象。
  超商百货、量贩店:随所得增加与生活的日趋忙碌,部分家庭的生活型态改变,倾向在家庭日前往超商百货购物,然而受限于超商百货的展示空间,仅能展示特定品类,对消费者而言选择变少,对卖场而言则是客层受限。
当地知名超商百货有:SMSuper/HyperMarket、SMDepartmentStore、Rustan、SaveMore等。
  传统通路:在灯泡灯饰类别中,菲律宾的传统通路是区域型的灯饰店,以非都市地区居多,此种通路在产品提供与服务品质上皆难掌握,不利台商进入。
  虚拟通路:科技的发展和网路的普及使用,马尼拉都会区可说家户人手一机,网路的使用也促动当地虚拟通路的发展,大型专卖店如AceHardware以充分利用网路展示商品,并透过Facebook传递优惠讯息,Handyman和SMHomeworld虽有专属网页,但商品展示仍未完善,属于发展中阶段。

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