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国内灯具促销需用头脑

来源:原创 编辑:admin 时间:2020-08-03 11:34
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国内灯具促销需用头脑 文章生意宝 从营销到促销,从促销到降价促销。
灯具行业就如同贪吃蛇一般,虽然在经济不景气的情况下还能勉强吊命,但是灯具的利润越来越低,好不容打响的品牌也在不停的促销中逐渐被败坏。
终这条路将越走越狭窄,直到前方无路可走,因此,对于灯具企业来说,更为重要的是如何进行有效的市场营销。
  价格战魅力直线下降  每到节日促销,卖场商家为了争夺顾客,恨不得亏本也要跟同行争个你死我活,后演变成为意气之争的笑话也比比皆是。
而促销的降价幅度越来越低,同时降低的还有行业的道德水准,虽然只是一小部分的害群之马,但是为了尽可能的在促销季赚取利润,仍有不少商家以次充好,进行虚假宣传蒙骗消费者。
  通过营销,可以创造和提升产品的附加价值,通过提升和创造价值来提高价格。
换句话说,营销的本质就是提升产品的价格。
而促销只是其中用来创造价值的其中一个方面。
  价格战大不如前灯具促销需用头脑  业绩挂钩节日,而促销则是好的催化剂,已是市场潜规则之一。
可对于灯具品牌而言,节日只是促销的一个由头,一个促销的借口。
在灯具市场中,发现灯具品牌的市场活动大多是挂羊头卖狗肉。
  伴随文化消费层次的上升,价格战的市场魅力直线下降。
灯具品牌要搞好业绩,就必须认真对待促销,把节日融入到促销的之中,把促销变成节日里的娱乐方式,让消费者乐意主动去消费。
比如某品牌举办拼图活动,通过查看情侣双方独自拼图之后的相似度,以赢得优惠大奖,活动有趣简单且温馨感十足,其活动效果远胜过直白的优惠活动。
  灯具企业促销需有质  据了解,随着近几年灯具行业的各种质量门被曝光,终被消费的是整个灯具行业的信誉。
不仅灯具的价格越来越低,灯具的价值也在无形之中被流失。
不促不销,越促越萧,降价促销虽然不是让整个灯具行业进入微利时代的罪魁祸首,但肯定是引爆这个火药桶的后一根导火索。
  促销作为一种销售手段,本身存在着局限性,灯具企业要懂得把握一个度,只有加强产品、服务等多方面的提升,才能吸引住消费者的目光。

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